昨日、京都市内の企業様向けに交渉力強化研修実施しました
経営幹部層から若手リーダー層まで32名の方が受講されました。
講義と演習を交えて4時間で交渉の考え方、基礎を学習頂きました。

交渉力強化研修カリキュラム
・オリエンテーション
交渉とは？
【講義】 原則立脚型交渉とは、Win-Winとなる考え方等
【演習】 ミニケースを使用して交渉の当事者になった際にどのように考えるか検討する
利害を整理する
【講義】 3種類の利害（対立、共通、異なる）とは等
【演習】ミニケースを使用して交渉の当事者になった際にどのような利害を整理できるか検討する
オプションを検討する
【講義】 オプションとは、利害の違いに着目してオプション案を創造する等
【演習】ミニケースを使用して交渉の当事者になった際にどのようなオプションがあるか検討する
まとめと行動計画策定
【演習】研修からの気づき・実践行動を整理する

win-winになる交渉の考え方や、交渉条件を考える際のフレームワークが非常に役に立つとのご感想が多かったです。

交渉が苦手だと・・・
・理不尽な要求を呑まされる。
・仕事が回ってこなくなる。
・時間的、金銭的に損をする。
・相手との関係が悪くなる。
・信頼が無くなる。

交渉が得意だと・・・
・理不尽な要求を呑まなくてもいい。
・仕事が回ってくる。
・時間的、金銭的に得をする。
・相手との関係が良くなる。
・信頼が得られる。

交渉の善し悪しがビジネスの成果につながることも多く
社員の交渉力強化は非常に重要であり、この機会に交渉力強化を
ご検討してみてはいかがでしょうか？

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